Продажи — одна из самых непростых и в то же время интересных сторон бизнеса. Менеджеры по продажам ежедневно и ежеминутно защищают интересы компании, проводят переговоры и заключают легендарные сделки. Выбрали 7 самых важных книг 2017 года, которые помогут стать ещё круче и продавать ещё больше.
45 татуировок продавана. Подарочный комплект
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Теперь в подарочном комплекте.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать. «Это исключительно мой субъективный опыт, — пишет автор, — и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты».
Стратегия голубого океана (обновленное издание)
Расширенное и обновленное издание книги, ставшей бестселлером на 5 континентах и переведенной на 43 языка.
Мы привыкли думать, что конкуренция — это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) — все более кровопролитной. Авторы «Стратегии» уверены — нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.
Инструменты маркетинга для отдела продаж
Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам. Это инструменты, которые нужно использовать:
- до встречи с клиентами,
- на встрече с клиентами,
- после встречи.
В книге — много важных «фишек», основанные на личном опыте и проверенные в «полях». Настоящая супершпаргалка по маркетингу и продажам от Игоря Манна.
Ген директора
Автор фото: Саша Ван Эккер. Источник: @vanackercom
Встречайте: книга, которую нам захотелось открыть уже только из-за одного названия. Автор книги Владимир Моженков — лучший менеджер «Ауди» в Европе, умудрившийся продать из полуподвального помещения на Таганке больше «Ауди А8», чем все дилерские предприятия Финляндии, Норвегии, Швеции и Дании вместе взятые. Руководство концерна ошалело от того, что премиальный бренд становится массовым, и приехало к герою узнавать его секреты… Секреты менеджера и предпринимателя, из которых и состоит эта удивительная книга.
Мудаки под контролем
Книга с «говорящим» названием. Для каждого, кто работает с людьми. В ней — 10 типов «сложных» личностей, с которыми нужно общаться, вести переговоры, согласовывать условия, заключать сделки. Авторы книги Джоди Фостер и Мишель Джой — профессоры психиатрии — рассказывают, как правильно работать с такими людьми, добиваться успеха и не сходить с ума.
Чему я научился, потеряв миллион долларов
Книга, основанная на большой неудаче. Джим Пол был успешен в трейдинге, но за несколько месяцев потерял почти все свои деньги, перспективы и залез в долги. В своей книге он и его соавтор анализируют причины фатальной ошибки и исследуют психологические факторы, которые лежат за неудачными решениями в разных экономических отраслях и в финансах. Непростые уроки, вынесенные автором из его истории, помогут лучше понять, принять и предотвратить большинство рисков, связанных с трейдингом и инвестированием.
Человек решающий
Кто принимает важные решения в вашей компании? Стратегия, развитие продукта, бюджетирование, зарплата — обычно такие важные вопросы регулируют лидеры. Но, возможно, босс — не самая подходящая кандидатура для принятия таких решений.
Этот бизнес-роман рассказывает историю Денниса Бакке, который построил энергетическую компанию AES с 27 000 сотрудников в 27 странах и предоставил возможность тысячам работникам почувствовать себя боссом — принимать важные решения. Идея проста: делегирование может изменить компанию. Результаты впечатляющие: прибыль, успех и мотивированные сотрудники.
Обложка поста freepik
