По данным сервиса LinkedIn, 89% ведущих специалистов по продажам считают социальные сети решающим звеном при заключении сделок. Бизнес, который не использует интернет для создания новых связей, всегда будет на шаг позади тех, кто занимается онлайн-нетворкингом. Если вы еще это не делаете, пришло время все исправить.
Преимущества онлайн-нетворкинга
Сегодня дотянуться до любого человека на земном шаре в сотню раз проще, чем, например, до создания Facebook. Легко найти бизнес-партнера, инвестора, сотрудников, идеи, ответы на вопросы. Нетворкинг через всемирную сеть — процесс гораздо проще и эффективней, чем его обычная версия.
Здесь ряд преимуществ:
- психологически написать сообщение намного проще, чем подойти и сказать все то же самое, но глядя в глаза,
- написать сообщение можно любому человеку, даже если он живет в другой стране,
- нет страха получить отказ,
- больше времени на обдумывание ответа, чем в реальности, когда нужно реагировать быстро и правильно (что получается далеко не всегда).
Правила онлайн-нетворкинга
Я часто пишу тем, кто меня вдохновляет, чьи проекты мне нравятся. Много пишут мне: предлагают сотрудничество, просят советы, благодарят за книгу. Общаясь с разными людьми в соцсетях, я выделила несколько правил для классного онлайн-нетворкинга.
1. Оформите ваш профиль. Как говорит мой друг: «Встречают по профилю в соцсетях, а провожают по правильно расставленным запятым».
Представьте, что вы устраиваетесь на работу своей мечты, а ваш профиль в соцсетях играет решающую роль в окончательном решении. Сделайте его действительно классным. Укажите максимально полную информацию о себе, уберите лишнюю. Задайте себе вопрос: какое впечатление я произвожу на другого человека в своем профиле? Публикуйте то, что расскажет о вас правильно.
2. Создайте приветственное письмо. Добавлять всех подряд и ждать, что разговор однажды завяжется сам собой, — неправильная схема. Лучше сразу обозначить себя.
«Привет. Меня зовут Лариса. Я писательница и мне очень понравились ваши иллюстрации. Давайте дружить».
или
«Добрый день. Мне зовут Лариса, я пишу книги и обучаю людей писательскому мастерству. Расскажите немного о себе. Чем вы увлекаетесь?».
Выберите три ключевые идеи, которые расскажут о вас, и создайте краткое первое сообщение. Кстати, оно снимает психологический барьер перед началом общения.
Если человек пришел к вам, оно помогает сразу узнать, чем вы можете быть друг другу полезны.
3. Всегда помните о мелочах. Пусть это и прозвучит банально, но стоит об этом напомнить.
Вежливость, грамотность, искренность и ненавязчивость — вот 4 важные стратегии, чтобы стать мастером онлайн-нетворкинга.
Безграмотные, грубые, назойливые или лицемерные люди никому не нравятся в реальной жизни, а в онлайн тем более.
Кстати, про искренность. Фальшь видно всегда, даже если между вами тысячи километров. Лицемерие, чтобы угодить и получить что-то — это ужасно.
4. Соблюдайте правила. Обращайтесь к человеку всегда по имени. Особенно если впервые пишите ему о сотрудничестве или просите о помощи. Я редко отвечаю на сообщения, когда человек не обращается ко мне по имени. Это простое правило показывает, что он пишет именно мне, а не делает рассылку.
Перед отправкой мысленно задавайте тексту сообщения вопрос: «Что я должен сделать?» Ответ — это реакция получателя. Многие сообщения остаются без ответа, по простой причине — непонятно, чего именно хотел отправитель.
Разоблачение мифов
Не ждите чуда. Увы, не каждый контакт — гарант полезного знакомства. Не всегда знаешь, какой человек поможет в будущем, поэтому не разрывайте связи, которые сейчас кажутся бессмысленными.
Не ждите, что человек сразу вам ответит. Это нормально, даже если не ответит вам вообще.
Не торопите события. Чтобы общение было по-настоящему плодотворным, не обращайтесь к человеку сразу с просьбой. Вы же не подойдете к прохожему: «Привет, я Маша. Какую онлайн-школу для СММ вы посоветуете?».
Не живите только онлайн-нетворкингом. Выходите на улицу, назначайте встречи с новыми знакомыми и ходите на мероприятия, где можно найти полезные связи.
Моя подруга взяла за правило каждый вечер знакомиться и общаться с одним новым человеком. Через время это помогло ей найти новую работу, любимого человека и переехать в другой город. Всего один новый человек каждый будний день. Всего-то и нужно познакомиться и постараться получше узнать другого человека.
Источник обложки
