Каждый из нас — по-своему оратор. Мы защищаем отчеты и презентации, выступаем на конференциях и питчингах, презентуем себя в соцсетях, рассказываем друзьям новости и предлагаем семье план отдыха.
Во всех этих ситуациях пригодятся приемы режиссера Константина Станиславского. Его теория сценического искусства учит не изображать харизму, а «включать» ее естественным путем.
Система Станиславского для оратора
Бумажная книга Электронная книга
Быть интереснее: как выстроить драматургию
9 января 2007 года Стив Джобс представлял новый продукт Apple. Он начал не с характеристик, цены или списка функций. Вместо этого сначала он обозначил проблему: у существующих смартфонов либо есть клавиатура, которая «съедает» место и не меняется под задачу, либо слишком неудобный интерфейс. И после паузы представил устройство, которое способно решить эти вопросы. Что было дальше — мы знаем.
Исследование, основанное на анализе 6000+ фильмов, показало: самые высокие кассовые сборы связаны с сюжетом «падение, а затем подъем». Это принцип драматического нарратива: герой идет к цели, преодолевая препятствия. За таким путем интересно следить не только в кино, но и в публичных выступлениях. А еще такая подача запоминается на 40% лучше, чем обычная лекция.
Быть убедительнее: как приводить аргументы
Частая ошибка — пытаться убедить публику своим оценочным мнением. Например, «удобный интерфейс» — не аргумент в пользу выбора мобильного приложения, потому что нет конкретики и источника данных. А вот «моя бабушка интуитивно разобралась за полчаса» звучит уже более убедительно.
Личное мнение тоже может быть аргументом, но только когда его высказывает признанный аудиторией эксперт. Существует еще три типа убедительных доказательств, на которые может опираться выступление: логика, статистика и кейсы (истории). Они помогут сохранить доверие аудитории — и избежать ошибок, потому что вы будете ориентироваться на надежные источники.
Быть харизматичнее: как выступать естественно
Чтобы проявить природную харизму, а не пытаться «играть» энергичного спикера, можно включить «киноленту видений». Это термин из системы Станиславского: он означает, что нужно вызвать в воображении события и образы, которые затронут ваши искренние эмоции.
Помните аргумент про маму и мобильное приложение? Спикер-разработчик хотел использовать его в публичной презентации, но речь получалась сухой и формальной. Эксперт предложил ему «рассмотреть» событие в деталях: вспомнить, во что мама была в тот день одета, что конкретно делала, о чем говорила. И в процессе вспомнились милые детали: например, как она спросила: «Ой, а зачем это мне?» и сама же нашла ответ.
История заняла всего 30 секунд, но стала одним из самых эмоциональных моментов во всей презентации. В ней не было перегруза деталями, но была яркая «кинолента» и цепкая деталь для упоминания вслух.
Что еще
«Система Станиславского для оратора» — новинка Андрея Скворцова, эксперта в сфере коммуникаций с более чем 30-летним опытом. Он преподает в МШУ «Сколково» и СберУниверситете, проводит тренинги по публичным выступлениям, сторителлингу и аргументации.
Книга пригодится лидерам, которые хотят, чтобы их выступления были запоминающимися и эффективными. А еще тем, кто стесняется выступать, но стремится звучать ясно и убедительно.
Вы узнаете:
- Как использовать и где находить метафоры, шутки и риторические приемы
- Какими бывают правила подачи аргументов
- Как отвечать на вопросы аудитории, чтобы сохранить ее доверие
- Как использовать страх перед выступлением в свою пользу
- чек-листы для разного рода выступлений: презентация стратегии, питч, отчет, поздравление команды
Большинство спикеров главной проблемой своих выступлений называют волнение. Большинство слушателей — скуку и монотонность подачи. И если первую проблему можно решить постоянной практикой, то для второй есть готовые инструменты и решения. А значит — залог хорошего выступления в ваших руках.
По материалам книги «Система Станиславского для оратора».
Заказать:
