Артем Вахрушев — предприниматель, экономист и социолог. Открыл свою первую компанию (которая работает до сих пор) в 2003 году. Позднее реализовал еще тринадцать прибыльных бизнес-проектов. Через его авторскую методику «От идеи до эффективной компании за 72 часа» прошло свыше 5000 человек, из них 600 открыли свой бизнес, 380 компаний работают до сих пор. Это очень высокий показатель выживаемости бизнеса, свидетельствующий об эффективности метода обучения.
Задали Артему несколько вопросов о его книге «Хочу свой бизнес», в которой он делится своим опытом создания компаний с нуля.
— Как появилась идея написать книгу именно на эту тему?
— В 2010 году меня пригласили прочитать курс по управлению финансами на молодежном предпринимательском форуме. В следующем году я возглавил федеральную программу «Ты — предприниматель» в Архангельской области и понял, что не могу найти универсального пособия для начинающих предпринимателей по запуску собственного дела. И разработал авторскую образовательную методику по основам предпринимательской деятельности.
Еще в 2014 году мы обсуждали с Игорем Манном издание книги по моей образовательной методике. Но только в 2022 году идея была реализована. Я дополнил свою рабочую тетрадь новыми знаниями, кейсами и приемами и решил издать книгу на федеральном уровне. И, конечно же, я выбрал свое любимое издательство.
— Чем эта книга может быть полезна читателям? Что они могут получить, прочитав ее?
Предприниматель — это профессия. И, как и любая другая профессия, она предполагает определенный набор компетенций. По моему мнению, предприниматель должен обладать следующими умениями и навыками:
— оперативно находить ресурсы (время, желание, энергию, деньги) для запуска собственного проекта;
— генерировать бизнес-идеи и проверять их на прочность;
— составлять бизнес-модели и управлять проектами;
— управлять финансами, ориентироваться в бухгалтерском учете и налогообложении;
— уметь организовать маркетинг и продажи в своей компании;
— уметь общаться с клиентами, сотрудниками, партнерами, инвесторами, в том числе решать конфликтные ситуации.
Именно этим вопросам и посвящена моя книга. Сейчас вокруг очень много информации (часть из которой, несомненно, полезна). Но у вас нет времени месяцами сидеть и получать знания (часть из которых вам никогда не пригодится). Вам необходимо быстро и эффективно при минимальном потреблении информации переходить к конкретным действиям.
Конечно, найти мотивацию для того, чтобы изменить свою жизнь, очень непросто. Давайте признаемся себе, что все мы лентяи, и при этом не очень хорошо организованы. По крайней мере, я точно такой. Поэтому я и написал эту книгу, в том числе для себя. Если вы не такой (не такая), я вам искренне завидую. Вам не нужны никакие инструкции, книги и приемы. Для всех остальных есть моя книга.
Она для представителей малого и среднего бизнеса, которые находятся в одной из стадий своего проекта:
— вы мечтаете расстаться с наемной работой и открыть собственный бизнес, но не знаете, с чего начать;
— у вас есть идея для собственного дела, но не хватает сил и энергии начать действовать;
— вы предприниматель, который не так давно открыл свой бизнес, но чувствуете, что ваших компетенций недостаточно для его продолжения;
— вы опытный предприниматель, но решили реализовать новую идею;
— ваш бизнес в кризисе и требует перезапуска.
Пройдя свой собственный путь предпринимателя, я решил облегчить часть вашей дороги и дать вам оптимальный набор знаний (подкрепленных множеством примеров из собственного предпринимательского опыта), чтобы помочь превратить их в базовый набор компетенций, ваших навыков предпринимателя. Эта книга о том, как эффективно и быстро пройти путь от идеи вашего бизнеса до его реализации и перевода в режим текущей нормальной работы.
— Расскажите самый интересный факт о себе.
Я типичный вынужденный предприниматель. Жизнь меня заставила им стать. В 2009 году, несмотря на то, что у меня уже был опыт и пара работающих небольших бизнесов, сам я упорно продолжал работать по найму директором филиала столичной аудиторской компании. И тут наша фирма закрывает все филиалы по всей стране в течение 48 часов. Я остаюсь без зарплаты, с 120 заключенными контрактами, которые нужно отрабатывать, с полным штатом сотрудников, но без денег (предоплаты получены, деньги отправлены в Москву, а зарплата еще не пришла).
Выбор невелик: либо заявить на весь Архангельск, что я не способен выполнять свои обязательства, либо взвалить этот бизнес на себя. Мы выбрали второе и стали вынужденными предпринимателями. Так родилось наше аудиторское бюро, которое, кстати, успешно работает до сих пор.
Я не верю в судьбу. Я верю в упорный труд. Меня всегда раздражала фраза о том, что важно очутиться в нужном месте в нужное время. А моя любимая жена в это верит. И периодически подтверждает мне правоту высказывания.
Одной из ключевых проблем для того, чтобы открыть свой аудиторский бизнес, была проблема получения лицензии. И эта была нерешаемая для нас задача. Во-первых, долго (если идти стандартным путем). Во-вторых, дорого (если покупать готовую компанию с лицензией для участия в госконкурсах). У нас не было ни времени, ни денег, а компания нужна была «вчера».
И вот сидим мы с моей любимой в кафе. Я грущу и параллельно листаю местный бизнес-еженедельник. Она пытается проводить со мной сеанс психологической помощи (кстати, взаимно практикуем это до сих пор, очень помогает). Я рассказываю про всю безнадежность ситуации, и тут происходит следующий диалог.
Таня: «Что тебе нужно для того, чтобы начать работать?»
Артем: «Готовая компания с лицензией на обязательный аудит и датой регистрации три года назад для участия в госконкурсах!»
Таня: «Так возьми и купи. Вот как раз такая продается»
И тыкает пальцем в маленькое объявление в газете, которую я только что читал!
Это было невероятно! Я тут же позвонил по указанному номеру и оказалось, что люди решили избавиться от компании, которую они зарегистрировали три года назад в нашем городе, получили на нее лицензию, но так и не начали работать. Она лежала мертвым грузом и мешала им. Поэтому они готовы отдать нам ее за…1000 долларов. При том, что все предложения начинались на рынке от 300 000 рублей!
В итоге через сутки я стал владельцем белой, чистой, пушистой аудиторской компании и приступил к работе!
Вывод: общайтесь! (Кстати, о коммуникациях тоже подробно говорю в моей книге). Делитесь своими проблемами с близкими и друзьями. Упорно трудитесь, но иногда оказывайтесь в нужном месте в нужное время.
Артем Вахрушев — о книге «Хочу свой бизнес».
