Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная литература Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Настольные игры Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться
Взлом маркетинга
Книга с пожизненной подпиской: 99 инструментов для продаж от Максима Батырева и Николая Лазарева
24 декабря 2020 3 368 просмотров

Антон Бахарев
Антон Бахарев

Большие продажи — это не только талант и настойчивость, но и системность. В новой книге Максима Батырева и его коллеги Николая Лазарева «Вооружение отделов продаж» — личный опыт, накопленный за 15 лет. Шесть этапов, и на каждом десятки аргументов в пользу вашего продукта и компании.

99 инструментов — это конструктор. Из него легко собрать модель, которая будет работать у вас. Но есть кое-что еще. Это не просто книга. На страницах — QR-коды для перехода на портал, где вы найдете много дополнительной информации. И она постоянно пополняется. Каждый владелец книги получает пожизненную подписку на все обновления. Почти как бессрочное обучение у мастера.


Вооружение отделов продаж

От авторов

Книгу мы начали писать, когда наши дети учились в начальных классах. Мы хотели, чтобы она была полезна им и через двадцать лет. Поэтому поставили задачу — сформулировать инструменты как смыслы, поставив во главу угла содержание, а не форму, — тогда система будет рабочей и сегодня, и завтра, и послезавтра.


Максим Батырев, Николай Лазарев и… еще раз они. — Источник

Вот пример: отзывы клиентов. Они работали и тысячу лет назад, и сейчас. Меняется только форма: раньше — из уст в уста, сейчас — на видео. Вариантов воплощения множество, но суть одна. В книге собраны инструменты, которые будут работать, даже если мы перенесемся на тысячу лет назад или вперед.

Изучая их, старайтесь уловить суть. А с формой можно экспериментировать — полет фантазии не ограничен.

Что такое продажа

Существуют два подхода к продажам. Первый — через боль: мы ищем проблемы клиента и предлагаем решение, избавляющее от них. Как если бы у человека заболел живот и он обратился в поликлинику.

Второй — перевод клиентов на новый качественный уровень. Представьте, что мы сами звоним человеку, у которого ничего не болит, и предлагаем проверить желудок. Это совсем другое. Продать в разы сложнее, потому что надо изменить картину мира человека.

В первом случае мы лишь «отпускаем товар», а вот второй — настоящая продажа: обмен денег клиента на его светлое будущее.

Сторителлинг и магия цифр

Люди любят истории — и хорошо их запоминают. Так устроен мозг. К сожалению, наибольшую славу получают «чернушные» истории — скандалы и проблемы. А вот истории успеха — нет. Поэтому ваша задача — замечать их и целенаправленно собирать.

Где взять истории успеха? Они уже у вас есть. Ведь если ваш продукт существует на рынке, значит, он приносит пользу клиентам. А если такой продукт продаете не только вы, то истории успеха можно почерпнуть и извне. Даже с другого конца света.


Еще один отличный инструмент — гарантия

Ищите истории успеха, расспрашивайте коллег и клиентов. А затем доносите до сотрудников и новых покупателей.

Новинка!

Почему люди любят новинки? Вероятно, потому, что они ассоциируются с прогрессом. Из двух равноценных вариантов покупатель, скорее всего, выберет тот, который поновее.

Компании, которые давно на рынке, прекрасно это поняли, поэтому постоянно выводят новые продукты. А если ничего нового сделать нельзя, создают иллюзию новизны. Вводят минимальные изменения и пишут на упаковке «Новая улучшенная формула!».

Вывод новых продуктов и обновление существующих — дополнительные возможности для отдела продаж. И отличный повод, чтобы связаться с клиентами.

Картина мира

В книге 7 разделов — свой для каждого этапа продаж: подготовка, контакт, диагностика, презентация, возражения, завершение и что делать после продажи. Удобная структура и максимально четкое изложение мыслей — в лучших традициях Максима Батырева.

Вот о чем вы прочтете:

— Как находить и утеплять контакты

— Почему презентация продукта — ключевой этап

— Как работает хит продаж

— Как проводить «отработку» конкурентов

— Как работать с возражениями

— И тут появляется арбуз. Зачем?

…99 инструментов поддержки продаж на 299 страницах.

Главная цель продаж — способствовать успеху клиента. Именно победами заказчиков по-настоящему должна гордиться любая компания. Мы помогаем купить, чтобы они смогли преуспеть.

Всё просто: «Вооружение отделов продаж».

Похожие статьи