В книге «Евангелист бизнеса» маркетинговый директор Мосигры Сергей Абдульманов рассказывает о разных аспектах контент-маркетинга, бренд-журналистики и работы евангелистов компании. Выбрали для вас полезные цитаты из этой книги.
Слова имеют значение
Анекдот про язык. Новичок на заводе читает надпись: «Открытие клапана может привести к резкому понижению давления в выводной системе и представлять опасность для жизни. Запрещается отворачивать вентиль при работающей установке». Подходит мастер и матом поясняет: «Откроешь — руки оторвет!» Угадайте, что лучше действует.
Язык должен быть простым. Хотя говорить простым языком куда сложнее, чем бюрократическим. Самые сильные тексты всегда просты.
История про холодильник
Не бойтесь быть предельно субъективным. Нет ничего интереснее истории «как я сломал ногу, пытаясь купить холодильник». Без этой ноги история была бы типовой. А тут — целый букет впечатлений. Ваших впечатлений.
Практика, польза, незаурядность, развлечение — это все должно быть. Но главное — то, что только вы можете рассказать эту историю.
А теперь — тест на присутствие личного. Сделайте его сегодня. Представьте, могут ли конкуренты взять ваш материал, поменять название компании и опубликовать у себя. Могут? Значит, вы рассказываете не то, что нужно.
Не делайте выводов за аудиторию
Лучший способ создать стойкое убеждение — сделать так, чтобы человек сам дошел до него. Знаете, как писателей учат не называть эмоции, а просто описывать то, что чувствует главный герой? Не «я был напуган», а «волосы зашевелились»; не «я влюбился», а «минуты без нее казались пресными и прожитыми зря».
Не надо рассказывать читателям, что они должны почувствовать, увидев ваш товар. Просто показывайте факты и говорите: судите сами. Читатель сам сделает вывод. «Ага, он самый быстрый и стоит всего на 10 баксов дороже — надо взять!».
По материалам книги «Евангелист бизнеса».
