в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
в корзине
на сумму
{{ cart.totalCount + cartEbook.totalCount }}
Корзина
Бизнесхак
Как рассказать о стартапе, чтобы получить инвестиции
20 сентября 2018 2 088 просмотров
Бизнесхак
Как рассказать о стартапе, чтобы получить инвестиции
20 сентября 2018 2 088 просмотров

Лариса Парфентьева
Лариса Парфентьева

Нехватка денег для реализации крутой идеи стартапа — очень распространенная ситуация. Пока вы будете терпеливо ждать и собирать нужную сумму, более расторопные конкуренты вас обойдут.

Найдите своего инвестора. Благодаря интернету отыскать контакты потенциального вкладчика просто.

Сложнее убедить его в том, что ваша идея заслуживает внимания и капиталовложений.

Инвестор должен поверить в успех вашей идеи. Расскажите о ней правильно.

Создайте презентацию под инвестора

Чтобы информация достигла цели, изучите вашу аудиторию.

Какие компании интересуют ваших потенциальных инвесторов?

Какая у них мотивация?

Какие идеи их привлекают, а от каких они отказываются?

Какие критерии используют для оценки успешности проекта?

Просмотрите социальные сети, сайты и блоги тех, кого хотите попросить о финансовой поддержке.

В идеале посетить семинар или конференцию инвесторов. Это отличное место, чтобы узнать их психологию и научиться говорить на их языке.


Источник

Вначале раскройте козыри

Не упустите самый важный момент — начало презентации.

Потенциальные инвесторы оценивают, достойна ли ваша идея их инвестиций, в первые 10 минут презентации. Стоит ли с вами сотрудничать в долговременной перспективе.

Чтобы зацепить инвестора, обратитесь к его «мозгу динозавра».

Так называют самую древнюю часть мозга — лимбическую кору. Она немедленно распознает опасность и реагирует на все новое. Дает сигналы «беги» или «сражайся».

Опасную, нервирующую, рискованную идею «дино-мозг» инвестора сразу отвергнет. Не представляющую интереса — пропустит мимо своего внимания.

Остальная часть презентации инвестора уже не впечатлит.

Пробейте эту защитную линию.

  1. Начните с идеи. Расскажите о том, что вы создали. Обговорите возможные возражения.
  2. Покажите выгоду. В чем ваше преимущество перед конкурентами.
  3. Раскройте подробнее механизм работы.
  4. Перечислите преимущества для всех участников сделки.

Выделяйтесь

Суть любой презентации стартапа — показать проблему и предоставить ее решение.

Выделить болевые точки клиентов, описать их устранение и ответить на возражения.

Это формат, с которым инвесторы сталкиваются постоянно. Не будьте как все.

Расскажите свою историю так, чтобы заинтересовать их.

Покажите таблицы и диаграммы. Предоставьте факты, которые расскажут о будущей прибыли и актуальности проекта.

Продайте будущее

Любой инвестор ориентируется на перспективу. Покажите, как его инвестиции отразятся в будущем.

Подберите информацию из отраслевых источников и соберите статистические данные. Поделитесь выводами, к которым вы пришли, когда создавали продукт.

Если инвестор поймет, что впереди перспективное будущее — он ваш.


Источник

Покажите команду

Каждый инвестор смотрит на тех, кто стоит за стартапом.

Он ожидает увидеть компетентность и сосредоточенность на проекте.

Расскажите о регалиях участников команды. Чем удивительны ваши коллеги, что их выделяет, где они работали, какие навыки помогут в развитии бизнеса.

Если вы абсолютные новички, лучше ничего не придумывать. Честно признайтесь в этом.

Большинство стартапов создавали молодые специалисты, которые были далеки от совершенства. Но у них была важная черта — они были убеждены в своем успехе и уровне способностей.

Уверенность не гарантирует привлечение инвестиций. Это залог, что у предпринимателя достаточно внутренних ресурсов, чтобы реализовать идею.

Эти советы помогут значительно улучшить презентацию вашей идеи и привлечь капиталовложения.

Но самый лучший способ представить свою идею и попросить помощи — поверить самим, что создали классный продукт.

По материалам книг «Мастерство презентации», «К выступлению готов!», «iПрезентация», «О самом важном»

Источник обложки

Рубрика
Бизнесхак

Похожие статьи