Мы часто вопрошаем: «Почему мошенники во всем обходят добросовестных людей? Почему надо быть бесчестным, чтобы добиться успеха в этом мире?» Но это заблуждение. А еще — очень удобное оправдание для собственных неудач.
Вот как обстоит дело. Нечестность работает… до поры до времени. Каждый совершает ошибки, но нечестный человек может ошибиться только раз — дальше игра для него заканчивается.
В то же время у честности накопительный эффект. Причем огромный. Он складывается не за дни или недели, а за годы и десятилетия. Что бы ни происходило с вашим банковским счетом, вашей работой, карьерой, вашими стартапам, все больше людей будет верить вашим словам и разносить весть о том, что вы человек, к которому стоит обращаться, которого стоит искать, которому стоит давать возможности, предлагать помощь или деньги.
Чем честнее вы поступаете, тем больше семян зароните на будущее и тем больше заработаете в дальнейшем. Поведите себя нечестно всего раз, и все эти посевы смоет грандиозная буря. Вы останетесь на пустыре и будете снова начинать с нуля.
Честность окупается. Хоть накопительный эффект и складывается по крупицам, но через десять, двадцать, тридцать лет он оборачивается миллионами и миллиардами. А бесчестные люди не задерживаются на вершине. Они попадают в тюрьму. Они так и не реализуют свой потенциал. Они убегают. Они боятся.
Когда вы поступаете честно, вам не нужно ни от кого убегать. Возможно, кто-то вас возненавидит. Кто-то усомнится в вашей искренности. Но когда нужно будет к кому-то обратиться, с кем-то поделиться, кому-то помочь, люди вспомнят именно о вас.
Известный российский менеджер Максим Батырев пишет: «Я уверен, что время рвачей, отжимальщиков и непрофессионалов остается в прошлом, уверен также в том, что те честные действия и поступки, которыми руководствуются продавцы и представители других профессий, обязательно вернутся с благодарностью. В разной форме, через разное время».
А вот что рассказывают руководители компании «Мосигра»: «Стоит один раз злоупотребить доверием аудитории, и вы начнете быстро двигаться к тому, что дешевле привлекать новых людей, чем сохранять уже имеющуюся базу. А потом привлечение новых людей станет единственным возможным каналом, потому что человек будет делать одну покупку и убегать. На большинстве рынков в двух-трехлетней перспективе это означает нахождение на маржинальной границе… В [долгосрочной перспективе] выгодно быть открытым и честным».
Как быть честнее в жизни? Вот несколько советов от успешных людей.
1. Честно делайте свое дело. Не халявьте, профессионально развивайтесь, работайте над собой, чтобы с каждым годом становиться лучше.
2. Не предлагайте того, что не можете сделать.
3. Делайте то, что обещали.
4. Отдавайте должное другим людям. Признавайте чужие заслуги, даже если вам кажется, что они не так уж велики.
5. Не сплетничайте. Если вы будете критиковать за глаза коллег или клиентов, об этом наверняка рано или поздно узнают. После такого вам вряд ли смогут доверять.
6. Не отрицайте свою вину. Все мы можем напортачить, но не каждый готов принять на себя ответственность. Если вы были неправы, лучше сразу признать это, чем придумывать отговорки и оправдания, прикрывая свои промахи.
7. Уважайте других людей. Здесь и добавить нечего.
8. Идите на уступки ради долгосрочных отношений. В той нецивилизованной бизнес-среде, которая у нас сложилась в начале 1990-х, было необходимо рвать, откусывать, распиливать. Никто даже не думал о принципах «выиграл — выиграл». Нечестный подход к делу — отжимать, не заботясь о будущих отношениях, а ориентируясь только на сиюминутную выгоду.
9. Будьте честны с собой. Вы должны уважать факты окружающей реальности — своего внутреннего мира (нужды, желания, эмоции) и мира внешнего. Если вы решите чего-то не видеть и не признавать, оно не перестанет существовать.
По материалам книг «Выбери себя!», «45 татуировок продавана», «Бизнес как игра», «Шесть столпов самооценки»
Обложка поста отсюда
