Бизнес, как поезд, не может ехать быстрее самого медленного вагона. Эту простую мысль взяли за основу в компании «Лебер Групп», производящей детские площадки. Основатель и генеральный директор Артем Сорокин с командой накопили опыт, который будет полезен каждому руководителю. В книге «Лебер. Дела в горку» они рассказывают, как преодолевали узкие места, масштабировали производство, выстраивали команду и добивались устойчивого роста. Ниже — советы, которые помогут вам делать то же самое в своем бизнесе.
Бумажная книга Электронная книга
1. Усиливайте самое слабое звено
Развивайте компанию так, чтобы все ее части — производственные, финансовые, логистические, управленческие — росли синхронно. Не допускайте перекосов. Ищите слабые места — именно они ограничивают общий потенциал бизнеса. Устранив одно — переходите к следующему. Не бойтесь прицельно направлять туда ресурсы: это даст наибольший эффект.
Например, в «Лебере» перестроили работу с клиентами и ушли от посредников. Научились пользоваться кредитами, чтобы переживать сезонные простои без потерь. Сделали собственный склад и превратили сроки поставки из проблемы в конкурентное преимущество. Расширили складской комплекс и вложились в собственный автопарк, пересмотрели логистику, выстроили новые отношения с поставщиками.
2. Стройте опору — свою производственную инфраструктуру
Если вы хотите развиваться масштабно и не зависеть от сторонних ресурсов, наращивайте свою материальную базу. Делайте это постепенно и гибко. Пока не хватает мощностей, запускайте идеи на контрактных производствах — и даже помогайте партнерам модернизироваться под вас. Превращайте склад в место, где рождается продукт: добавляйте сначала ремонтный участок, потом сборку, потом полноценный цех.
Обязательно будьте ближе к производству: ходите, смотрите, вникайте. Автоматизируйте процессы, собирайте данные, систематизируйте информацию — это сразу поднимает бизнес на другой уровень. И, конечно, развивайте насмотренность: анализируйте, как делают другие, но не копируйте — творчески адаптируйте под себя и генерируйте собственные инновации.
3. Структурируйте команду и поддерживайте культуру
По мере роста компании вам неизбежно придется перестраивать команду: появятся новые отделы, иерархия, зоны ответственности. Численность сама по себе не приведет к качеству — а вот продуманное распределение ролей и задач может заметно увеличить выручку. Не бойтесь платить менеджерам высокие премии: они приносят деньги, и каждый рубль их вознаграждения — отражение результата.
Подберите собственную рабочую модель найма: на разных этапах она будет разной. Не останавливайтесь на найме — обучайте новичков, передавайте им опыт, развивайте через коучинг. Ставьте вместе личные цели, устраивайте тимбилдинги, поддерживайте командный дух.
4. Инвестируйте не только в идеи, но и в имущество
Если вы ставите себе цель увеличить выручку, готовьтесь инвестировать в материальные ресурсы. Идеи важны, но сами по себе они не вывозят. Именно имущество — оборудование, площади, транспорт — в будущем создает дополнительную ценность для клиента и позволяет вашему бизнесу расти. Не бойтесь вкладываться в «железо» — оно окупается, особенно если за ним стоит сильная команда и работающие процессы.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес шел «в горку», начните с самого уязвимого участка. Усильте его. Постройте свою опору. Работайте с людьми. Не экономьте на будущем. Это путь, который уже прошли в «Лебер Групп» — и поделились в книге «Лебер. Дела в горку».
Купить книгу:
