Стартап за 100$
Samovar-technologies и 6 мудрых мыслей об успехе от основателя российского IT-рынка
6 карточек 26 февраля 340 просмотров
Стартап за 100$
Samovar-technologies и 6 мудрых мыслей об успехе от основателя российского IT-рынка
6 карточек 26 февраля 340 просмотров

Лиана Хазиахметова
Лиана Хазиахметова

Степан Пачиков — основатель Evernote и «ПараГрафа», первой советской компании, заключившей контракт с Apple. В книге «Пионеры Кремниевой долины» вы найдете историю отца-основателя российского IT-рынка и его команды, состоявшей из советских инженеров и математиков. Пачиков переехал в Кремниевую долину и начал строить настоящий американский бизнес. А пока шесть занятных мыслей из книги.

1
Отсутствие выбора — не всегда плохо

Как же так вышло, что советские люди, сидя за железным занавесом за допотопными компьютерами, обскакали американцев, которые имели доступ к технологиям, знаниям и ресурсам Кремниевой долины?

Сам Пачиков бы ответил, что всем обязан авторитарному режиму в Советском Союзе. В западных странах у талантливых и амбициозных людей существовало много вариантов самореализации: можно было стать бизнесменом, политиком, на худой конец журналистом... В СССР точные науки — и математика в особенности — оставались одной из немногих областей, более-менее свободных от давления цензуры и бюрократии. Это создавало огромную концентрацию талантов в точных науках.

2
Инновация должна решать реальную проблему

Чтобы создать успешный бизнес, нужно прежде всего найти реальную проблему, которая портит жизнь людям. Ну а потом — предложить эффективное решение, за которое достаточное количество людей будет готово заплатить достаточное количество денег. Так, во всяком случае, гласит теория предпринимательства.

К сожалению, этой теории молодая команда Пачикова не знала. Она с энтузиазмом взялась за несуществующую проблему и принялась создавать программу, которая на самом деле никому не была нужна, — пыталась научить компьютер распознавать рукописный текст и потом на базе этой технологии разработать программу, которая в игровой форме будет учить детей выводить ручкой слова. Однако затея с распознаванием рукописного текста все же оказалась прорывной, пусть и не в области обучения детей письму.

3
Технологии сильнее тоталитаризма

Чтобы установить аппарат Xerox в «ПараГрафе», Пачикову пришлось несколько месяцев выбивать разрешение у КГБ, который контролировал распространение копировальной техники. При этом десятки уже установленных компьютеров, которые могли распространять информацию быстрее любого ксерокса, чекистов совершенно не заботили.

Идею о разрушении тоталитаризма с помощью технологий Пачиков продвигал еще с самого начала перестройки. В 1986 году он даже написал статью-обращение к американскому президенту Рональду Рейгану, в котором призывал отменить ограничения на поставки техники в СССР.

4
Недопонимание лучше сразу прояснять

Осенью 1990 года команда «ПараГрафа» поехала в США — на осеннюю выставку Comdex в Лас-Вегасе. Там Пачиков впервые говорил на камеру, отвечая на вопросы на чужом языке. Послушав, как Клососки дает интервью, он потом спросил с обидой: «Скотт, а почему ты все время называешь наши разработки самоварными?» Американец даже сначала не понял, о чем речь. «Ну ты все время говоришь: samovar-technologies, samovar-technologies...» — объяснил Степан. На самом деле Скотт говорил some of our technologies — «некоторые из наших технологий».

5
Удача не любит проверок

Пачиков часто размышлял о природе удачи в жизни и бизнесе — его собственная судьба давала для этого немало материала. Он имел основания считать себя одним из тех, кому благоволила фортуна. И оказавшись в Америке, в Лас-Вегасе, Степан решил выяснить, говорит ли его удача по-английски.


Всех игроков в казино угощали бесплатным джин-тоником. «Даже если не сорву куш, внакладе не останусь, — подумал Пачиков, садясь за игорный стол. — Снять напряжение дня бокалом-другим никогда не повредит».

В общем, пришел он в себя только под утро. Зал уже почти опустел. Голова гудела. В кошельке не осталось ни цента: он проиграл семьсот долларов, все деньги, которые были с собой. Зарплата директора «ПараГрафа» — без учета командировочных, которые, конечно, значительно превышали стандартную российскую ставку, — на тот момент составляла семьдесят долларов в месяц. Таким образом, за несколько часов Пачиков лишился суммы, сопоставимой со своим годовым доходом.

6
Договор нужен, когда все плохо

В Советском Союзе граждане не судились между собой — их обычно судило государство. Поэтому Пачикову был не понятен контракт, предложенный Apple. Там перечислялись все возможные в ходе сотрудничества проблемы и конфликты, он удивлялся: зачем же об этом писать, если партнеры доверяют друг другу и заинтересованы в совместной работе?


Так основатель «ПараГрафа» узнал истинную миссию любого контракта. Когда все хорошо договор никому не нужен. Контракт нужен только в том случае, если все идет под откос. И чем больше негативных сценариев в нем описано — в диапазоне от «легкого недоразумения» до «полнейшей катастрофы», — тем легче будет разрешить все конфликты.


Эта книга — не только захватывающая история легендарного «ПараГрафа», но и попытка переосмыслить те события. Еще больше открытий вы найдете в книге «Пионеры Кремниевой долины».


Обложка поста: pixabay.com

Похожие статьи