Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная литература Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Настольные игры Курсы и мероприятия «Книжные» профессии Душа, ум и тело Карьера и бизнес Лектории Практикумы: hard skills Бесплатно Курсы месяца Получить профессию Все курсы Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться
Бизнесхак и маркетинг
Что такое «Речь для лифта» и почему вам нужно ее составить сейчас
3 июля 2020 22 455 просмотров

Лариса Парфентьева
Лариса Парфентьева

Моделируем ситуацию.

Вы заходите в лифт, а там стоит Один-Важный-Человек. Кто угодно — Илон Маск, Игорь Манн, Павел Дуров, Джоан Роулинг, Киану Ривз — одним словом, ваш кумир. У вас есть 30 секунд, пока двери лифта не откроются и вы никогда больше его не увидите. Нужно сделать так, чтобы он взял вас на работу, попросил оставить контакты или отдал все свои деньги на ваш проект.

А у вас вырывается только: «Здрассссьтее».

Так вот, чтобы такого не произошло, предлагаю заранее подготовить «презентацию для лифта». Она, кстати, пригодится не только в лифте.

Речь в лифте (elevator pitch)

Однажды два молодых предпринимателя поймали опаздывающего на встречу инвестора. За пару минут смогли рассказать о своем несуществующем проекте так, что он вложил в него 100 тысяч долларов.

Наверное это была очень сильная презентация, потому что всего за несколько минут инвестор поверил в выгодность вложений. Эти два парня — молодые Сергей Брин и Ларри Пейдж. Благодаря инвестициям Энди Бехтольшайм Google появился на свет.

Так и работает «презентация в лифте». К известным инвесторам невозможно пробиться со своим проектом, а поймать одного вне работы и заинтересовать вполне реально.

Главное, чтобы за 30 секунд он вас запомнил и пригласил для более детальной презентации к себе. Пробудить интерес — вот, что важно.

Где еще можно применить «презентацию в лифте»?

Везде. Я сейчас не шучу.

На ужине, когда мужчина знакомится с отцом будущей жены.

На собеседовании, в ответ на просьбу: «Расскажите о себе».

На случайной встрече с Борисом Дьяконовым в аэропорту, в конце концов.

А еще для осознания своего места в этом сложном мире.

Формат «презентации в лифте» не имеет никакого значения. Это может быть устное высказывание, сообщение в 140 символах для Twitter, приветственный текст в Instagram.

Это должно быть четкое, краткое, концентрированное и «цепляющее» описание в условиях ограниченного времени.


Источник

Структура «презентации в лифте»

Секрет всех культовых «презентаций в лифте» — это качественная подготовка, естественная убедительность и визитка.

За 30 секунд нужно успеть передать следующее:

  • идею продукта или услуги,
  • как можно это использовать,
  • какая выгода для пользователя — человека, который перед вами.

По своей структуре все мини-презентации состоят из 5 элементов:

1. Название компании или представление себя.

2. Оффер — то, чем является ваш продукт.

3. Аудитория — это те, кому вы помогаете. Кто покупает вашу продукцию.

4. Решение проблемы. Зачем вы делаете то, что делаете? Как вы улучшаете или облегчаете жизнь своих клиентов?

5. Секретный ингредиент. Чем вы отличаетесь от других. Почему ваш продукт особенный.

Собираем «презентацию в лифте»

Чтобы презентовать кому-то свои преимущества или достоинства своей компании, надо сначала понимать кто вы такой на самом деле.

Подготовьтесь, сейчас нужно честно ответить на два вопроса.

  1. Кто вы?

Первое предложение — очень важное.

Подумайте, что и как вы можете сказать о себе, чтобы «проникнуть» и занять свое место в сознании другого человека.

Хорошо, когда у вас запоминающаяся фамилия. Игорь Манн в книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» рассказал свой лайфхак о первом знакомстве: «Когда я работал за рубежом, я представлялся так: „Меня зовут Манн. Игорь Манн“ (My name is Mann. Igor Mann). Да, не Джеймс Бонд, но многие запоминали сразу. Мое имя достаточно редко встречается за рубежом, поэтому я спрашивал своего собеседника, читал ли он Игоря Ансоффа. Если ответ был „да“, то я говорил, что мы с ним тезки. Немецкоязычной аудитории я запоминался легко: Томас Манн, Генрих Манн… — фамилии известные».

Может в вашей фамилии или имени есть что-то интересное.

  1. Что вы делаете?

Сейчас возьмите лист, ручку и запишите подробно, чем вы занимаетесь.

Что делает ваша компания? Какие у вас цели? Зачем вы это делаете?

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какую пользу приносите своей аудитории, окружающей среде, миру?

Чем подробнее и честнее, тем лучше. Когда текст будет готов, сократите его до одного-двух предложений. Сконцентрируйте всю суть в нескольких словах. Чем лаконичнее и понятнее будет представление о вас, тем проще человеку обратить на вас внимание.


Источник

Привлекаем внимание

Вот история, которая произошла с моим другом во время одного бизнес-ужина.

«Меня впервые пригласили на бизнес-мероприятие, я хотел как можно больше завести полезных знакомств. И вот на соседний стул садится человек, я спрашиваю у него, чем он занимается. Он ответил: «Вещами». Я был обескуражен. И это все? Просто вещами?

Я помолчал в надежде, что он добавит еще что-то важное. Но он ничего не говорил, тогда я задал глупый вопрос: «В смысле?».

На что он ответил вполне серьезно: «Мы производим вещи, которыми пользуются люди».

Обескураживающий эффект, вау-эффект, эффект неожиданности — можно называть как угодно этот крючок. Если его нет, «рыбка» уйдет, потому что вы ее «не зацепили».

Таким «крючком» может стать интересная история о клиенте или история основания компании, ценный факт о продукте, интригующее название или ваш образ.

Мотивационный спикер Брайан Уолтер предлагает метод «Круто! Как? Когда?», чтобы речь была максимально «цепляющей»:

1. Круто! Начало должно быть интригующим, чтобы у слушателя в голове был только один вопрос: «Что это значит?».

2. Как? Ваш краткий рассказ (для этого вы сокращали информацию о себе до двух предложений).
3. Когда? Расскажите конкретный случай или историю. Это будет доказательством ваших слов.

Неожиданный вызывающий эмоции факт всегда будет подчеркивать важность вашего проекта для собеседника. Уделите этому шагу максимальное внимание.

Переходим к практике

Если слова будут звучать слишком формально — вас могут посчитать зажатым, возможно даже неискренним.

Если речь будет «скомканной» и забитой неловкими «эээээ», возможно даже не захотят дослушать до конца.

Самая лучшая импровизация — хорошо отрепетированная импровизация.

Напишите свою речь. Прочитайте ее вслух и отредактируйте. Она должна звучать естественно. Если вы не прирожденный оратор, этого можно добиться ежедневной практикой. Наговорите свою речь на диктофон, запишите себя на видео, репетируйте перед зеркалом. Пересматривайте и переслушивайте, делайте работу над ошибками, добавляйте разговорные фразы, чтобы презентация была естественной.

Речь длиной в 30 секунд может определить, получите вы то, что хотите, или нет. Стоит однажды довести ее до совершенства. Кто знает, когда именно вы встретите Очень-Важного-Человека в лифте.

Источник обложки

Похожие статьи