Когда мы превращаем творческое хобби в бизнес, возникает вопрос: как оценить свой труд? Понятный ответ предлагает Дарья Гейлер в книге «Вижу цель — иду к ней». Рецепт подойдет тем, кто создает предметы своими руками, и тем, кто занят в сфере услуг.
Классическая формула
Вижу цель – иду к ней
В большинстве случаев ваш продукт рассчитан на широкую аудиторию и основное вложение в изготовление — это время. А значит, нужно посчитать стоимость одного рабочего часа. Такой принцип подходит всем, кто занят в сфере услуг: проектным художникам, преподавателям, консультантам.
Поэтому, если понятия не имеете, сколько денег брать за работу, воспользуйтесь классической формулой: идеальная цена = желаемый доход / количество рабочих часов.
Разберем на примере. Допустим, вам хочется зарабатывать на творчестве 100 тысяч рублей в месяц. Разделите эту сумму на количество рабочих дней, в среднем 20. Получается пять тысяч рублей — это желаемый доход за день. Теперь разделите его на восемь рабочих часов. Результат — желаемая цена за час работы составляет 625 рублей. Вопрос, в какую сторону округлить эту сумму — на ваше усмотрение.
Теперь любимое занятие — это ваша работа. Какую сумму вы хотите получать в месяц? — Источник
Еще стоит рассчитать свой минимально допустимый заработок. К примеру, вы знаете, что на 40 тысяч рублей можете существовать без долгов, — значит, это ваш минимальный доход. После нехитрых вычислений вы получите 250 рублей в час. Итак, первое время цена на вашу работу может колебаться от 250 до 625 рублей в час, в зависимости от сложности объекта.
Стоимость материалов
Тот, кто создает продукт своими руками, использует сырье и материалы. Допустим, вы шьете лоскутные одеяла и ваше основное сырье — кусочки ткани. Вы можете посчитать себестоимость одного изделия — сложить все расходы на материалы за вычетом остатков. Если изделий несколько, все затраты на все изделия разделите на их количество.
Расходные материалы учитывать сложнее, так как их тратится минимум. Например, одна катушка на десять одеял. Цена небольшая, и ею можно пренебречь.
В стоимость часа расходы на материалы не включаются — их вы можете учитывать для каждого проекта отдельно либо, если у вас уже большие запасы сырья и вы используете всего по чуть-чуть, прибавлять какой-то коэффициент к нормо-часу, например 20 процентов. Не забывайте учитывать расходы на транспорт и на еду.
Большинство клиентов рады услышать цену, в которую «все включено», но есть и такие, кто предоставит вам свои материалы. Это бывает удобно. Так работают декораторы, некоторые флористы, стилисты.
Повышение цены
Используя персональный нормо-час, вы можете повышать цены по мере того, как растет ваше мастерство и/или увеличивается количество заказов.
Можно сделать это сразу. Количество заказов естественным образом уменьшится. У вас будет больше свободного времени на учебу, повышение мастерства, выполнение
других важных задач или банально на семью, спорт, хобби, отдых. Главное — помнить о балансе, вовремя улавливать перекосы и стремиться к гармонии. Время не всегда можно оценить деньгами. Ведь оно уходит не только на работу, но еще на обучение и приобретение навыков. Сколько стоят знания? А сколько — хорошие отношения в семье, воспитание ребенка, общение с родителями и друзьями? Как оценить время, которое на все это нужно? Оно окупится. Обучение и практика делают из вас мастера, а любовь, которую вы дарите окружающим, возвращается сторицей.
Вам решать, когда цена начнет расти. — Источник
Когда Дарья занялась производством и реализацией красок, она решила с самого начала установить цены такими, чтобы потом долго не повышать, несмотря на инфляцию, рост себестоимости и затрат. С одной стороны, такая постановка задачи усложнила расчеты. С другой — появилась необходимость сразу проработать стратегию на годы вперед. В итоге цену назначила такую, чтобы, даже полностью уйдя в торговлю с партнерскими магазинами по оптовой цене, предприятие могло выжить.
А что у конкурентов?
Кроме собственных расчетов вам необходимо узнать цены на подобные изделия у конкурентов, понять, что в них входит. Желательно определить, к какой категории по стоимости, качеству и сервису будет относиться ваша продукция. Понять это сразу может быть сложно, но вам придется решить, кто ваш клиент и сколько у него денег, каковы его запросы, что у него «болит» и как ему помочь.
Если вы по-прежнему не знаете, какую назначить цену, — назначайте среднюю по рынку.
Чтобы узнать ее, обзванивайте и обходите конкурентов. Даже у уникального продукта, например картины, есть стиль, материал, размер, идея. Сбор разведданных — важная задача для начала бизнеса, а также для его развития и трансформации.
Случается, что вы объявили цену на свою продукцию, а через месяц осознали, что она слишком низкая. Что делать? Смело поднимать ее. Пусть вас не беспокоит чувство вины, и не нужно ничего объяснять — никого не интересуют ваши трудности. А если вам все же хочется сохранить постоянных клиентов, предложите им скидку.
По материалам книги «Вижу цель — иду к ней»
Обложка поста — unsplash.com
