Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная литература Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Настольные игры Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться
Бизнесхак и маркетинг
«Белая книга» для вашего бизнеса
16 октября 2018 4 369 просмотров

Лариса Парфентьева
Лариса Парфентьева

Заливайте в свой космолет самое хорошее топливо, потому что в информационной среде за прогрессом успеть очень сложно. Несколько лет назад мы представления не имели об инфографике, а теперь уже активно развивается видеоинфографика.

Сегодня поговорим про один мощный инструмент контент-маркетинга — White paper (WP) или «Белую книгу». Он очень популярен у наших западных коллег, у нас же еще не так распространен.

Что такое «Белая книга»

В чем суть этого инструмента?

Белая книга — это своеобразный симбиоз статьи и брошюры. Ее главная цель — показать ценную информацию о решении проблемы вашего потенциального клиента.

Главная сила White paper в том, что ее дарят клиенту. Подарки любят все. Если вы дадите своей аудитории кое-что по-настоящему ценное, то они точно проявят лояльность. С готовностью доверят вам решение своих задач.

Главная сила White paper в том, что ее дарят клиенту. Подарки любят все. Если вы дадите своей аудитории кое-что по-настоящему ценное, то они точно проявят лояльность. С готовностью доверят вам решение своих задач.
Источник

Представьте, владелец интернет-магазина получает Белую книгу, внутри которой важные для него знания. «20 нетривиальных способов удержать покупателя на сайте» или «100 идей для продающих Stories в Инстаграм». Он понимает, что автор книги — настоящий эксперт в работе с интернет-магазинами. К кому читатель обратиться за услугой? К человеку, экспертность которого подтверждена с помощью Белой книги.

Конкретная польза

В 2003 Майкл Стелзнер написал White paper «Как написать Белую книгу». Благодаря этим 10 страницам отчета, Майкл получил себе клиентов Microsoft, FedEx, HP. Он перестал их считать, когда число превысило 85 тыс. человек и компаний.

Всего 10 страниц качественного текста. Впечатляюще, правда?

Сначала может показаться, что Белая книга — это проявление информационного альтруизма в крайней степени. Это не совсем так. На самом деле у нее существует несколько задач:

  • получение большого количества потенциальных клиентов;
  • повышение уровня экспертности в вашей сфере;
  • «продажа через образование». Вы описываете актуальную проблему своих потенциальных клиентов и предлагаете решение. Вы не используете никакой рекламы. Ваше предложение скрыто, вы «продаете» логикой, подталкиваете читателя к самостоятельному решению. В вашу пользу.

Если книга будет максимально полезной, через какое-то время она будет распространяться сама по себе. Срок распространения ограничен только ее актуальностью. Этот процесс может быть запущен на несколько лет.

Отличительные черты White paper

  • Максимально конкретная тема.
  • Белая книга ничего не навязывает и не содержит рекламы. Она помогает решать проблемы читателей (потенциальных покупателей).
  • Информация подана в виде отчета или руководства. Представляет факты, а не мнения.
  • Объем белой книги в среднем — 10-12 страниц.
  • Цель — обучить и помочь принять читателю правильное решение.
  • Написана официальным формальным языком в повествовательной форме.

Многие сравнивают Белую книгу с электронной. Это неправильно. Денис Каплунов рассказал немного утрированное, но доходчивое сравнение этих книг: «Белая книга» — это солидный человек в смокинге, а электронная — чувак в гавайской рубашке«.

Многие сравнивают Белую книгу с электронной. Это неправильно. Денис Каплунов рассказал немного утрированное, но доходчивое сравнение этих книг: «Белая книга» — это солидный человек в смокинге, а электронная — чувак в гавайской рубашке«.
Источник

Сценарий Белой книги

  1. Постановка злободневной проблемы. Будьте максимально точны в формулировке. Не допускайте рекламного языка.
  2. Освещение причин этой проблемы.
  3. Последствия, если эту проблему не решить.
  4. Представление (НЕ предложение) простого решения.
  5. Обоснование выбора решения.
  6. Указание автора. Не переписывайте свою биографию, а предоставьте факты, которые докажут ваш профессионализм.

Любой маркетолог или предприниматель не раз задумывался: «Если бы клиенты знали ЭТО, у них было бы меньше вопросов» или «Если бы клиенты понимали ЭТО, то с ними было бы намного легче работать». ЭТО и может стать темой ваше Белой книги.

White Paper заранее подготовит вам клиента для успешной работы. Ведь он уже будет знать о том, как вы решаете его задачи.

Сегодня клиенты предпочитают самостоятельно разбираться прежде, чем обращаться к специалисту. Предоставьте им такую возможность с помощью Белой книги.

По материалам книги «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Источник обложки

Похожие статьи