в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
в корзине
на сумму
До бесплатной доставки
осталось
{{ cartCount + cartEbookCount }}
Корзина
Доставка в город {{ headerCity.name }}
сегодня от  бесплатно от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}  бесплатно
В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города
Город, населенный пункт
{{ city.region }}
Сюда пока не доставляем книги
Бизнесхак
Стратегия, которая выделит вас в интернете
18 сентября 2018 3 608 просмотров
Бизнесхак
Стратегия, которая выделит вас в интернете
18 сентября 2018 3 608 просмотров

Лариса Парфентьева
Лариса Парфентьева

Ежедневно пользователи Вконтакте публикуют 17 миллионов постов, ставят миллиард лайков и пишут 27 миллионов комментариев.

Даже если у вас крутая идея или уникальный стартап, среди этого информационного бума очень сложно выделиться.

Чтобы вас заметили во всем потоке информации, необходима продуманная контентная стратегия.

Суть контентной стратегии

Контентная стратегия — это комплекс мероприятий по созданию, публикации, распространению и сопровождению контента.

Проще говоря, контент — это решение о том, как и что нужно говорить в интернете.

Если вы всерьез решили работать над интернет-маркетингом, на старте вам нужно задуматься о стратегии.

Продвижение каждого вида бизнеса происходит разными способами, поэтому не существует единого мнения о том, что стратегия должна в себя включать.

Но есть список пунктов, на которые стоит обратить внимание.

1. Определите цели контент-маркетинга

Зачем вам контент? Что вам делать в интернете? Зачем вам выкладывать информацию в сеть?

Существует 3 основные цели контент-маркетинга:

— Узнаваемость бренда. Вы выкладываете информацию, вас видят чаще, вас узнают, ваше имя на слуху, о вас помнят.

— Увеличение продаж. Публикуете полезную информацию, закрываете «боли» клиента, отвечаете на вопросы, подталкиваете на покупки, отрабатываете сомнения.

— Поддержка клиентов, повторные продажи.

2. Определите портрет своего клиента

Контент будет работать правильно только, если он привлекает вашу целевую аудиторию.

Кто будет покупать ваш товар/пользоваться услугами? Составьте максимально точные портреты этих людей. Возраст, семейное положение, город, увлечения, что любят смотреть в интернете, что ищут в поиске, какими социальными сетями пользуются.

Рассмотрите свой контент с точки зрения вашего покупателя. Ему нужна эта информация? К чему она его побуждает? Какая информация будет полезна?


Источник

3. Проанализируйте действия своих конкурентов в интернете

Где они публикуются? Как взаимодействуют с клиентами? Какой информацией делятся? Как часто?

Найдите плюсы и минусы в их контент-маркетинге. Проанализируйте и сделайте лучше.

4. Выберите интернет площадку и форматы контента

Определите, где рационально публиковать контент для вашего бизнеса:

— блог;

— лента инстаграм;

— профиль в социальных сетях ВКонтакте или Facebook;

— электронная рассылка;

— сторонние площадки.

Ориентируйтесь на поведение своей целевой аудитории. Какие предпочтения у ваших потенциальных клиентов? Читать полезны статьи или просматривать видео? А может просматривать фотографии и читать истории к ним?

Вы можете выбрать несколько интернет-площадок. Дамир Халилов в книге «Маркетинг в социальных сетях» рекомендует разрабатывать для каждой площадки свою контент-стратегию. Читать одинаковые тексты на всех площадках утомительно и очень раздражает.

5. Составьте контент-план

Когда собрали идеи, определили аудиторию и выбрали площадку, создайте календарь публикаций.

Систематизируйте все мероприятия (распродажи, важные события, презентации новых продуктов, новости). Продумайте рубрики. Утвердите периодичность «продающих», развлекательных и информационных постов.

Когда у вас есть четкий календарный план публикаций — это хорошо и для вас, и для читателей. Вы себя дисциплинируете, а читатели знают, когда ожидать свежий пост.

Нет единого мнения, с какой периодичностью публиковать контент. Денис Каплунов в книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» предлагает отправные точки:

— публикации в блоге — 1-2 статьи в неделю;

— e-mail-newsletter — 1 выпуск в неделю;

— ленты в социальных сетях — 2-3 записи в день;

— лента в Twitter — 3-5 записей в день.


Источник

6. Распространяйте свой контент

Убедитесь, что публикации достигают ваших потенциальных клиентов. Проявляйте активность не только на своих площадках.

Используйте сторонние ресурсы:

— публикуйте гостевые посты на тематических ресурсах, где бывает ваша целевая аудитория;

— размещайте пресс-релизов и новости на специальных площадках

— общайтесь в тематических группах социальных сетей.

7. Анализируйте и совершенствуйтесь

Не забывайте анализировать ваше текущее состояние. Отслеживайте распространение контента, анализируйте какой был наиболее успешным, а какой не оправдал ожиданий.

Определите показатели, которые будут указывать на успешность вашей интернет-деятельности и следите за ними.

Контент — это оружие массового поражения. Используйте его системно, и тогда оно создаст для вас армию преданных фанатов.

По материалам книг «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», «Маркетинг в социальных сетях», «Управление контент-маркетингом».

Источник обложки

Рубрика
Бизнесхак

Похожие статьи