Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.
Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.
Досье
Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.
Занимается мыловарением 1,5 года.
Стартовый капитал — 3000 рублей.
Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).
«Надо было срочно занять чем-то голову»
— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?
— Начинающим — да.
— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?
— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.
— Сейчас это для тебя основной источник дохода?
— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.
— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.
— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.
Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива
Почему мыловарение лучше работы в отеле
— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?
— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.
— 5-6 часов — это в сезон?
— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.
— Это довольно много…
— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!
— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?
— Нет.
— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?
— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.
— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?
— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.
— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?
— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.
Как договориться с магазинами о продажах
— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?
— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.
— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?
— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.
— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?
— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.
— Тебе отказывали?
— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.
— Какая обычно накрутка?
— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.
Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива
— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?
— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.
— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?
— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.
«Мыловарение — очень затратный бизнес»
— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?
— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.
— В чем опасность?
— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.
— Мыловарение — тяжелый бизнес?
— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.
— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…
— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.
«Работаю в основном ночью»
— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?
— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.
— А они тоже крутятся?
— Конечно!
— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?
— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.
— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?
— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.
— У тебя есть помощники?
— Если только моя старшая дочка…
— Ей шесть лет, каким образом она помогает?
— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.
— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.
— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!
— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?
— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.
— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.
Рекомендуем почитать:
Включите сердце и мозги
Handmade
Стартап вокруг клиента
Бизнес с душой
Как все испортить и разорить бизнес
Дизайн-мышление в бизнесе
