Эта книга могла бы состоять всего из одного предложения: «Лучший способ придать идее силу — придумать о ней такую историю, чтобы люди сами ее пересказывали». Если вы знаете, как это сделать или уже сделали, то можете дальше не читать.
Если же вы чувствуете, что ваша идея способна изменить РЫНОК, ЖИЗНЬ или даже весь МИР, но никто этого не видит (пока не видит), то книга для вас!
Ее написала исполнительный продюсер TEDxCambridge Тэмсен Вебстер. Предложенные техники взяли такие гиганты, как Johnson & Johnson, Harvard Medical School и Intel, а десятки стартапов благодаря им смогли привлечь инвесторов. Этот подход работает не только для бизнеса: он помог управленцам, коучам, авторам будущих бестселлеров и спикерам TED talks с 10 000 000+ просмотров на YouTube.
Попробуйте и вы →
Бумажная книга Электронная книга
Метод «красной нити»
В Скандинавских странах выражение «красная нить» означает то, благодаря чему тема обретает смысл. У вашей идеи, то есть продукта, бренда, бизнеса, услуг — у всего этого есть красная нить. Чтобы ваша идея вдохновляла, она должна быть понятна для окружающих.
Эта нить должна быть в ответах на вопросы о вашем бизнесе, продукте или бренде, когда клиенты заходят на ваш сайт, обсуждают с вами сделку, когда вы делаете презентацию, видеоролик или доклад на конференции.
Универсальный парадокс
Считая свою идею необычной и значимой, вы хотите, чтобы о ней услышало как можно больше людей. Но тут действует универсальный парадокс коммуникации: чем ýже область приложения ваших усилий, тем масштабнее результат.
Как так? Все дело в ясности. Парадокс работает, как радиоприемник. Если адресовать свое послание множеству людей (или передавать сразу на многих частотах), то оно потеряет свою силу. Никому не захочется слушать помехи. И никто этого делать не будет. Люди просто выключат ваше послание и станут искать что-то поинтереснее.
Встречайте: утка-кролик
Эту оптическую иллюзию нарисовали в 1892 году. На ней можно увидеть двух разных животных: утку и кролика.
Представьте, что утка — это нынешние взгляды вашей аудитории. Клюв утки — это уши кролика, и кролик символизирует точку зрения, отличающуюся от прежней, но все же не противоречащую ей.
Именно эту задачу должно решать ваше описание проблемы. В ней вам нужно отразить и образ утки, и образ кролика — то есть и нынешние, и новые убеждения, — чтобы подтолкнуть свою аудиторию к возможности начать фокусироваться на чем-то новом.
Сплести красную нить
Кольцо с бриллиантом давно считается символом любви и верности. Но мало кто знает, что это результат успешного маркетинга компании De Beers и слогана «Бриллианты — это навсегда». Самый эффективный способ донести идею — сплести «красную нить»: придумать историю, которую люди будут пересказывать другу другу сами.
Снова и снова отличные идеи остаются в головах тех, кто их придумал, умирая в тот момент, когда нужно открыть их миру. Ведь самой идеи недостаточно, даже если она замечательная. Необходимо нечто большее. Красная нить поможет вам так же, как помогла однажды Тесею выйти из лабиринта.
Где можно купить книгу «Упакуй и продай»:
