в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
в корзине
на сумму
До бесплатной доставки
осталось
{{ cartCount + cartEbookCount }}
Корзина
Доставка в город {{ headerCity.name }}
сегодня от  бесплатно от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}  бесплатно
В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города
Город, населенный пункт
{{ city.region }}
Сюда пока не доставляем книги
Неочевидно
17 миллиметров до золотой медали, активные продажи и путь к успеху
3 декабря 313 просмотров
Неочевидно
17 миллиметров до золотой медали, активные продажи и путь к успеху
3 декабря 313 просмотров

Антон Бахарев
Антон Бахарев

Вы начали заниматься активными продажами, но ничего не получается? Тогда эта статья для вас. Слово автору нашей новинки «45 татуировок личности» Максиму Батыреву.

Сегодня немного найдется мест, где и взрослым, и детям можно закалиться. Это армия, спорт и активные продажи. Я прошел через все три этапа, а в активных продажах задержался аж на тринадцать с половиной лет. О моей истории продавца и руководителя в продажах можно прочитать в книге «45 татуировок продавана», но сейчас речь не о ней.

100% отказов

В продажах существует такое понятие, как конверсия: отношение количества продаж к количеству попыток продать. Конверсия в 9% в нашем бизнесе считалась нормальной — это означало, что из ста попыток продать девять заканчивались успешно и клиент переводил нам деньги на счет. Моя личная конверсия в тот год, когда я стал лучшим продаваном своей компании, составляла 35%! Казалось бы, нужно гордиться, но я все равно переживал и переживаю каждый раз, потому что эта цифра означает еще и то, что в 65% организаций я продать не смог.

Шестьдесят пять попыток из ста закончились провалом: меня выгнали, сообщили, что я им не нравлюсь, велели больше никогда не переступать порог их офиса или просто послали далеко и надолго. Подчеркну еще раз, что это мои лучшие результаты.

В самом начале карьеры меня посылали сто клиентов из ста. В продажах ты все время проигрываешь.

Именно это, с одной стороны, ломает сотни людей, они не выдерживают и уходят, но с другой — если ты прошел этот путь, это неимоверно закаляет. И каждый раз после падения ты встаешь, стряхиваешь пыль со штанин, поправляешь галстук, расправляешь плечи и снова пробуешь. Татуировка «Не бывает побед без поражений» появилась у меня именно в ходе работы в продажах. Я искренне убежден, что умение регенерироваться обязательно для любого человека, который рассчитывает на успех в этой жизни.


45 татуировок продавана

0,01 секунды

В спорте та же история. Спортсмены чаще проигрывают, чем выигрывают. Падают в прямом смысле этого слова, получают по лицу в прямом смысле этого слова, травмируются, восстанавливаются и идут дальше.

Спортсмены чаще проигрывают, чем выигрывают.

В 2011 году на чемпионате мира по водным видам спорта наши пловцы никак не могли завоевать медали. Первую медаль — серебряную — получила Анастасия Зуева из Пензы в финальном стометровом заплыве на спине. Настя выходила со стадиона слезами на глазах. Потому что от золота ее отделяло всего 0,01 секунды! Сотая секунды! Это всего 17 миллиметров. И было бы золото.

Каждый спортсмен знает, что второй — это проигравший первый.

А если до золотой медали тебе оставалось 0,01 секунды, то такую горечь и досаду выдержать практически невозможно. Большинство людей после такого надломились бы, ушли в депрессию, повесили на себя ярлык неудачника и больше не поднялись. Меньше чем через двое суток Настя снова вышла на дорожку. Девушка, которая плакала из-за очередного серебра в своей жизни буквально вчера, приняла участие в новом заплыве и стала… чемпионкой мира! Самообладание, вера в себя, умение подняться после падения сделали свое дело.

Никогда не сдаваться

Представьте себе, у вас производственное предприятие, на котором работают около четырех тысяч человек. У вас стоит современное оборудование, есть склад готовой продукции, множество заказов от действующих клиентов и обязательств перед поставщиками. И вот однажды вас будят ночью и сообщают, что ваша фабрика сгорела. Вы едете туда и понимаете, что ничего из того, что вы строили несколько лет своей жизни, не осталось. Только долги и обязательства.

Никогда не сдаваться

Были бы у вас силы не регенерацию в такой ситуации? А вот у директора и владельца компании «Аскона» Владимира Михайловича Седова в 2006 году силы нашлись. И он буквально в течение нескольких суток закупил в кредит новое оборудование, наладил с нуля производство в чистом поле и выполнил все обязательства перед клиентами и поставщиками.

Таких историй в бизнесе тысячи. И всех людей, которые достигают результатов федерального или даже мирового масштаба, объединяет только одно — они не сдаются. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь. Это говорил еще Черчилль. Поражение — обязательный этап на пути к вашей великой победе.

Подготовлено по книге «45 татуировок личности».

P.S. Внимание! Впервые международная премьера книги «45 татуировок личности» на двух языках — русском и украинском.

Рубрика
Неочевидно

Похожие статьи