в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
в корзине
на сумму
{{ cart.totalCount + cartEbook.totalCount }}
Корзина
Переговоры без поражения
В команде с врагом: книга о напряженном сотрудничестве
2 апреля 2018 3 441 просмотр
Переговоры без поражения
В команде с врагом: книга о напряженном сотрудничестве
2 апреля 2018 3 441 просмотр

Антон Бахарев
Антон Бахарев

Чтобы достичь своих целей, почти всегда нужно работать с другими людьми. Среди них встречаются те, с кем мы не согласны, кому мы не доверяем, а также те, кто нам не нравится. И мы разрываемся на части: с одной стороны, мы обязаны с ними работать, с другой — совсем не желаем с ними связываться. Сотрудничество оказывается одновременно долгом и обузой. Как же быть?

Гармония — это что-то из фантазий, реальны лишь противоречия. Книга «В команде с врагом» поможет научиться продуктивному взаимодействию с оппонентами.

Традиционное сотрудничество

На наш взгляд, сотрудничество означает быть всем в одной команде, идти в одном направлении, достигать согласия во всех вопросах, решать поставленные задачи и убеждать всех поступать так, как нам нужно. Иными словами, мы предполагаем, что сотрудничество может и должно находиться под нашим контролем.

Традиционное сотрудничество выглядит как распланированная деловая встреча.

Но это типичное представление не верно. В сложной ситуации, когда приходится работать с самыми разными людьми, сотрудничество нельзя, да и невозможно контролировать.

Традиционное сотрудничество выглядит как распланированная деловая встреча.

А вот при нетрадиционном, напряженном сотрудничестве мы отвергаем нереалистичные представления о гармонии, стабильности и подчинении и признаем беспорядочную реальность противоречий, проб и ошибок и совместного творчества. Напряженное сотрудничество позволяет нам добиться результатов даже в сложных ситуациях, когда приходится иметь дело с оппонентами, соперниками или даже недоброжелателями.

Напряженное сотрудничество

Чтобы научиться напряженному сотрудничеству, мы должны радикально изменить свой подход к переговорам.

  • Во-первых, мы должны сместить фокус с коллективных целей и гармонии в команде и двигаться в сторону признания конфликта и связей внутри и вне команды.
  • Во-вторых, выбирая способ продвижения вперед, мы должны перестать настаивать на четком согласии по поводу нашей проблемы, ее решения и плана действий. Нужно настроиться на экспериментальный процесс, в котором учитываются различные точки зрения и возможности.
  • Наконец, мы должны не пытаться изменить то, что делают другие люди, а стремиться к полному включению в действие и желанию изменить себя.

Напряженное сотрудничество — сложный процесс, ведь все перечисленное требует от нас делать то, что кажется нам неестественным. Вместо того чтобы избегать конфликтов и сложностей, мы должны идти им навстречу. И на наш взгляд, это страшно и некомфортно.

Напряженное сотрудничество — сложный процесс, ведь все перечисленное требует от нас делать то, что кажется нам неестественным. Вместо того чтобы избегать конфликтов и сложностей, мы должны идти им навстречу. И на наш взгляд, это страшно и некомфортно.

Движение к цели в сложных ситуациях

Эти три условия приводят нас к отказу от фокуса:

  1. на доминирующем целом,
  2. на единственном наилучшем варианте,
  3. на едином верховном лидере.

Мы учимся обращать внимание на множество различных холонов (холон — это целое, составляющее часть большего целого), множество возникающих возможностей и множество соавторов.

Движение к цели в сложных ситуациях, когда приходится сотрудничать с теми, кто в чем-то с нами не согласен, никогда не бывает прямолинейным. Понадобится приложить немалые усилия, для того чтобы сбалансировать потребности и перейти к действиям. Идея напряженного сотрудничества не избавит вас от этого труда, но она поможет работать с меньшим риском, меньше отвлекаться и действовать более осознанно и комплексно.

Как говорится: «Чтобы достичь просветления, руби дрова и носи воду. А как достигнешь — руби дрова и носи воду».

«Чтобы достичь просветления, руби дрова и носи воду. А как достигнешь — руби дрова и носи воду».

Узнайте, как выстроить деловые и личные отношения в сложных ситуациях, из книги «В команде с врагом».

Изображения: источник.

Похожие статьи