Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная литература Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Настольные игры Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться
Опыт МИФа
Экономим время. Как прочитать 20% книг и закрыть 80% темы
13 октября 2016 17 235 просмотров

Наталья Бабаева
Наталья Бабаева

К нам часто обращаются с проблемой: «Какую тему ни возьми — в одном только МИФе по ней вышли десятки книг. Если мы хотим предложить сотрудникам всего одну, но главную книгу по каждой теме — что выбрать?»

Мы пришли к топ-менеджерам нашего издательства, Юле Максиной и Диме Утробину, и попросили поломать голову за вас. Как-то они уже давали свои рекомендации. Но сейчас — новые: четыре набора книг — про переговоры, продажи, менеджмент для новичков и менеджмент для продвинутых руководителей.

Заодно заглянете нам в глаза — а иногда и в наши багажники 😉

1. Переговоры

Если сотрудники начнут относиться к любой переписке, как к переговорам, вы не узнаете компанию. Достаточно, если они прочтут по одной книге из двух разделов — о переговорах и продажах.

Выбрать лучшие книги о переговорах и продажах мы попросили Юлию Максину, директора по развитию и руководителя корпоративных продаж МИФа. Многие знают Юлю по ролику о работе в МИФе, где она показывает багажник, забитый книгами.

Багажник большой — но он и правда забит книгами. Вот вам видеодоказательство.

Юля возит с собой три ящика новинок, чтобы при случае подарить клиенту книгу, которая точно понравится. Почему полный багажник? Потому что не так просто угадать, какая книга понравится искушенным клиентам — руководителям компаний или подразделений. Почему новинок? На случай, если клиент уже перечитал всю МИФовскую классику. Почувствуйте класс подготовки к переговорам 😉

Юля считает, что в переговорах важно уметь слушать, слышать и объяснять. И договариваться с позиции win-win. Поэтому ее набор маст-ридов по переговорам выглядит так.

«Умение слушать»

Бернард Феррари

«Я всегда стараюсь меньше говорить, а больше спрашивать. Я верю, что это главное», — комментирует Юля выбор этой книги.

«Искусство объяснять»

Ли ЛеФевер


Юля рассказала, что в детстве считала умным человека, который говорит много непонятных слов с важным видом. Теперь она знает: умный — это тот, кто даже самые сложные вещи может объяснить так, что поймет пятилетний ребенок. Звучит просто, но для Юли самое важное сегодня в переговорах — чтобы собеседник действительно понимал ее без лишних усилий.

«Переговоры без поражения»

Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон

Когда ставка в переговорах высока, Юле помогает метод, разработанный специалистами Гарвардского переговорного проекта. «По большому счету, эта книга о том, как по-настоящему понимать интересы второй стороны. И что делать, если на первый взгляд они не совпадают с вашими. Классический win-win», — комментирует Юля.

2. Книги по продажам

«СПИН-продажи»

Нил Рекхэм


СПИН — самый популярный термин в продажах. Если сотрудник не продает и готов только на одну книгу по продажам — смело советуйте «СПИН». В основе книги — многолетние исследования. Она учит продавать сложные и дорогие продукты большим компаниям. В 80-х годах автор не мог издать книгу, потому что его взгляды слишком сильно отличались от общепринятых.

«Мастер звонка»

Евгений Жигилий


Книга, которую продавцы держат на рабочем месте, чтобы почаще подглядывать. Внутри — больше 100 реальных кейсов, скриптов и алгоритмов продаж по телефону.

«Школа продаж»

Александр Деревицкий



У автора этой книги учились, наверное, все известные тренеры России. Деревицкий написал много книг, но «Школа продаж» — самая универсальная, потому что предлагает алгоритмы в борьбе с возражениями клиентов.

3. Опытному менеджеру

Дмитрий Утробин — коммерческий директор МИФа и самый начитанный менеджер из известных нам. Мы попросили Диму назвать пару-тройку книг по менеджменту. Он назвал три пары. Мы не стали редактировать, потому что пары очень разные. Вы сразу поймете, какая из пар нужнее вам сейчас.

Дима Утробин — спелеолог-рекордсмен, йог, вегетарианец и многодетный отец.

Первая пара книг от Димы отвечает на вопрос — где сейчас острие мировой менеджероской мысли? Оно здесь. Запомните два понятия, вы о них еще услышите: «бирюзовые организации» и «эджайл».

«Открывая организации будущего»

Фредерик Лалу


Комментарий Димы: «Сейчас все больше руководителей понимают, что люди — самый ценный капитал. Управлять ими в старой парадигме очень сложно. В книге описываются разные типы организаций и показываются характеристики, без которых невозможно добиться результатов. Компания, которая будет пользоваться правильной моделью и ближе подойдет к типу „бирюзовой организации“, получит большое конкурентное преимущество».

«Scrum»

Джефф Сазерленд


Понятия «эджайл» и «скрам» не так новы в IT. Но в менеджменте использование гибких принципов только набирает обороты. Их секрет в том, что они позволяют приносить результат в изменчивой среде. Книга SCRUM обязательна для прочтения руководителям МИФа всех уровней, а сама методология постепенно внедряется во все отделы.

SCRUM — это одна из методик, которая помогает правильно наладить взаимодействие в «бирюзовой» структуре. То есть в той, которую сложно настроить.

Гибкая методология дает прирост бизнес-результатов в разы. Герман Греф рассказывал, что «Сбербанк» переходит на agile-методы, главным из которых является scrum.

Вторая пара книг — от великого Коллинза. Это маст-риды для амбициозных руководителей.

«От хорошего к великому»

Джим Коллинз

«Великие по собственному выбору»

Джим Коллинз

Это два масштабных исследования о том, какие компании и почему добиваются в долгосрочной перспективе максимального результата. Книги толстенные, но все по делу. По мнению Димы, эти книги обязательны к прочтению всем, кому мало «держаться на плаву» и кто хочет построить великую компанию.

Третья пара книг сделает вас экспертом по знаменитой методологии Адизеса. Это самое полезное, что мы читали о «типах» менеджеров. Вы начнете по-другому смотреть на кандидатов и сотрудников и видеть то, что не видели раньше.

«Управляя изменениями»

Ицхак Адизес

Ицхак Адизес одним из первых сформулировал идею, что идеального менеджера не существует. Он должен соединять в себе несоединяемое, и один человек это не может сделать. Учит правильно формировать команды с помощью людей с разными навыками. Эти книги непросто читать. Но кто сказал, что руководить — легко?

«Методология Адизеса»

Шохам Адизес, Алексей Капуста и Владислав Бурда

Эта книга от людей, которые внедряли методологию Адизеса в компанию и их опыт. Подход Ицхака Адизеса к управлению — это не только теория жизненных циклов и широко известная идея о ролях — «витаминах». Это целостная система для реорганизации компаний и повышения их эффективности в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Из этой книги вы узнаете, в чем суть методологии Адизеса и как ее применять у себя в компании.

4. Начинающему руководителю

Как подтянуть менеджера-новичка? Для начала посоветуйте ему прочесть эти книги.

«45 татуировок менеджера»

Максим Батырев

Самая нескучная книга по менеджменту. Подходит как первая бизнес-книга. Мы ее так любим, что вкладываем бесплатно во все заказы лигионеров (организаций, вступивших в Лигу читающих компаний) — вместо «Клиентов на всю жизнь», которую вы уже наверняка прочитали. Это одна из самых практичных книг на российском материале. В 2014 году она победила в номинации «Бизнес-книга года» премии «Электронная буква».

«Быть начальником — это нормально»

Брюс Тулган

Книга, которая расскажет, что такое «недоменеджмент» и как его не допустить. «Быть начальником» — про менеджерскую рутину. Затрагивает вопросы, слишком приземленные для авторов, цитирующих Наполеона. Например — зачем и как проводить регулярные встречи с подчиненными. Это классика, которая издавалась в другом издательстве, пока мы не заполучили ее в свой портфель.

Читайте, развивайтесь и покоряйте мир. Если хотите вступить в Лигу читающих компаний, вам сюда→

Обложка поста: pexels
Источник: письмо № 9 для Лиги читающих компаний
 
Рубрика
Опыт МИФа
Похожие статьи